Gerente de Ventas Canal Detalle

Propósito del puesto:


Liderar la apertura, desarrollo y consolidación del canal de ventas al detalle, diseñando e implementando estrategias comerciales efectivas que permitan posicionar las marcas de la empresa en puntos de venta minoristas. Será responsable de construir y gestionar un equipo de ventas de alto rendimiento, asegurar la presencia del portafolio en el mercado objetivo, alcanzar los objetivos de volumen, cobertura y rentabilidad, así como establecer relaciones sólidas con clientes clave del canal tradicional y moderno.

Requisitos:

Licenciatura en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Vehículo propio y disponibilidad para movilizarse a nivel nacional.
Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales y estrategias de ventas en canal detalle, preferiblemente en empresas de consumo masivo o retail (alimentos, bebidas, cosméticos, productos de higiene, etc.).
Experiencia demostrada en apertura de canales o zonas nuevas de distribución.
Disposición para aperturar desde 0 el canal dentro de la compañía.
Dominio en técnicas de ventas, ejecución en punto de venta, gestión de rutas y activaciones comerciales.
Experiencia en negociación con clientes minoristas: tiendas de barrio, cadenas, supermercados independientes, farmacias, etc.
Conocimientos en trade marketing y control de inventario en ruta.
Capacidad analítica para interpretar KPIs comerciales, proyecciones y presupuestos.
Manejo avanzado de Excel, CRM y herramientas de análisis como Power BI (deseable).
Competencias clave: liderazgo estratégico, orientación a resultados, comunicación efectiva, influencia, toma de decisiones y gestión de equipos.





Principales responsabilidades:
Diseñar, ejecutar y dar seguimiento a la estrategia comercial del canal retail-detalle, alineada a los objetivos de crecimiento y posicionamiento de la empresa.
Detectar oportunidades de expansión y crecimiento del canal, abriendo nuevos territorios o puntos de venta clave.
Negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones y acuerdos con clientes detallistas, asegurando rentabilidad y cumplimiento de metas de venta.
Liderar al equipo de ventas asignado al canal detalle: definir metas, rutas de trabajo, brindar acompañamiento y seguimiento continuo a su desempeño.
Monitorear indicadores clave (sell-in, sell-out, cobertura, ejecución en PDV, rotación), realizar análisis periódicos y proponer acciones correctivas.
Realizar visitas frecuentes a puntos de venta para supervisar ejecución comercial, fortalecer relaciones con clientes y detectar nuevas oportunidades de negocio.
Asegurar la correcta implementación de planes promocionales, activaciones de marca y exhibiciones en tienda, en coordinación con el equipo de trade marketing.
Mantenerse informado sobre tendencias del mercado, actividades de la competencia y hábitos de consumo dentro del canal.
Coordinar con áreas clave (logística, operaciones, marketing) para asegurar disponibilidad y rotación eficiente de productos en el canal.
Elaborar reportes de desempeño comercial, análisis del canal y presentaciones ejecutivas para la alta dirección.