Jefe de Ventas Telecomunicaciones

Objetivo:
Gestionar el cumplimiento del plan estratégico de la compañía a nivel nacional en cuanto a las zonas donde se ofrece cobertura, velando por el crecimiento, estabilidad y rentabilidad de las líneas de negocios de acuerdo con las políticas establecidas por la empresa, asegurando altos estándares de calidad en cuanto al servicio ofrecido.

Funciones:
Realización de cotizaciones con los clientes
Solicitar estudios a planificación de factibilidad
Realizar las planillas de pago de comisiones
Desarrollo de estrategias de ventas
Apertura de nuevos proyectos para la venta y distribución de los servicios
Supervisar y planificar carpas y actividades de venta en campo durante todo el mes
Liquidación de viáticos y alimentación
Autorización de cortesías y descuentos de algunos clientes
Llevar las estadísticas de ventas y semáforo de cumplimiento diario, semanal y mensual
Realización de proyecciones de ventas
Creación de clientes nuevos
Sugerir nuevos paquetes para promociones
Incentivos para la fuerza de ventas
Revisión de la cobertura de nuevo mercado
Revisión del crecimiento de mercado, documentar y hacer plan de acción para mantener el market share a favor
Revisión de la penetración por nodos
Coordinar instalaciones con el área Técnica
Programar las auditorias de la fuerza de ventas
Visita a clientes especiales
Negociaciones con empresas
Velar por el buen funcionamiento y ejecución de toda la fuerza de ventas
Capacitación y entrenamiento de la fuerza de ventas y reforzamiento
Coordinar los planes de trabajo de los supervisores y vendedores Semanal.
Medición y Evaluación del desempeño de la fuerza de venta.
Analizar los problemas para aumentar la eficiencia de la operación y proponer soluciones rentables para la Empresa.
Verificar los nuevos productos del mercado para comercializar y darles al público un buen beneficio.
Conocer las necesidades de diferentes tipos de clientes.