Gerente de ventas mayoreo

Objetivos de la posición:
Garantizar el cumplimiento de las metas de ventas mediante el crecimiento de la cartera de clientes, la optimización del inventario y la rotación de SKUs. Liderar un equipo de ventas motivado, impulsando negociaciones rentables y sostenibles para maximizar el volumen y la rentabilidad, asegurando el éxito comercial de la empresa.

Requisitos:
Ingeniería Industrial, Licenciatura en Administración de Empresa, Licenciatura en Mercadeo o carreras afines.
5+ años de experiencia como jefe o gerente de ventas en canal mayoreo o empresas distribuidoras.
Experiencia en canal de distribución y comercio al por mayor.
Experiencia en fortalecer el departamento de ventas es decir: creación de políticas, implementación de KPIS, distribución de personal por canales, etc.
Competencias técnicas:
Inglés avanzado (Deseable).
Manejo avanzado de Excel- Manejo de Datos.
Manejo avanzado de Técnicas de Ventas
Manejo avanzado de SKU (Indispensable)
Experiencia liderando personal (Indispensable).
Interés y/o experiencia en el sector de distribución de productos de belleza.
Vehículo propio y licencia de conducir vigente.
Competencias blandas: proactividad, persuasión, liderazgo, habilidad númerica, adaptación al cambio.
Responsabilidades:
Diseñar e implementar el Sales Planning, estableciendo objetivos claros a nivel semanal, mensual, trimestral y anual.
Definir e implementar estrategias de Route to Market para maximizar la penetración y cobertura en las zonas Oriente, Occidente y Paracentral.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la relación con clientes estratégicos actuales y potenciales;incluyendo mayoristas y salones de belleza.
Gestionar e implementar programas de activación y crecimiento de cartera, asegurando la reactivación y crecimiento de clientes inactivos o con baja compra.
Negociar acuerdos comerciales sostenibles que impulsen el crecimiento y rentabilidad del negocio.
Supervisar y garantizar el cumplimiento de las metas de ventas establecidas.
Liderar, acompañar y capacitar al equipo de ventas mediante la implementación de estrategias para el desarrollo de una fuerza de ventas empoderada, enfocada en resultados y con una visión de negocio sostenible alineada a los objetivos comerciales. Además, de impulsar el desempeño y crecimiento profesional del equipo.
Medir y optimizar continuamente el desempeño del equipo a través de indicadores clave (KPIs).
Asegurar una ejecución impecable de estrategias comerciales en los diferentes canales de distribución.
Desarrollar modelos de Analytics & Insighting para optimizar la toma de decisiones comerciales.
Gestionar la rotación y movimiento de SKUs para garantizar un inventario saludable y rentable.
Colaborar con el equipo de Marketing proporcionando insights competitivos y tendencias de mercado para el desarrollo de estrategias efectivas, tales como campañas promocionales orientadas a los objetivos de ventas y necesidades del mercado.
Colaborar con el equipo de logística para garantizar una distribución eficiente y disponibilidad de producto.
Implementar estrategias para optimizar la disponibilidad de productos, evitando sobre inventarios y garantizando una oferta alineada con la demanda del mercado.

Más información:
Envíanos tu expectativa salarial.
San Salvador, Los Héroes.
Prestaciones de ley y adicionales.
Disponibilidad de movilizarse al interior del país cada 15 días aproximadamente. Trabajo 30% de oficina y 70% de campo.