Ejecutivo de Ventas PYME

Objetivo del puesto:
Captar nuevos clientes del segmento PYME mediante la prospección activa, identificación de necesidades comerciales y presentación de soluciones de telecomunicaciones, internet y conectividad empresarial, contribuyendo al crecimiento de la cartera y al cumplimiento de los objetivos comerciales.

Principales responsabilidades:
- Prospectar empresas potenciales mediante llamadas, visitas comerciales, recorridos por zonas empresariales y canales digitales.
- Identificar oportunidades de negocio y necesidades de conectividad y telecomunicaciones de pequeñas y medianas empresas.
- Presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente, destacando los beneficios y el valor de las soluciones ofrecidas.
- Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, contacto, calificación, presentación de propuestas, negociación y cierre.
- Integrar diferentes productos y servicios en las propuestas comerciales para generar ventas de mayor valor.
- Dar seguimiento oportuno a prospectos y oportunidades hasta concretar la contratación.
- Administrar el pipeline comercial y cumplir las metas de captación, ventas e ingresos establecidas.

Requisitos
- Estudiante universitario de Mercadeo o Administración de Empresas.
- Experiencia de 1 a 3 años en ventas y/o atención al cliente, preferiblemente en tecnología, telecomunicaciones o servicios empresariales.
- Experiencia o conocimientos en prospección comercial, negociación y cierre de ventas.
- Orientación al cumplimiento de metas y resultados.
- Habilidad para comunicarse, negociar y manejar objeciones comerciales.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y actividades de prospección en campo, además de gestiones por teléfono y canales digitales.

Competencias clave
- Proactividad e iniciativa comercial.
- Perseverancia y tolerancia al rechazo.
- Comunicación y negociación.
- Orientación al cliente y a resultados.
- Organización y seguimiento de oportunidades.
- Capacidad para identificar necesidades y generar nuevas oportunidades de negocio.

Modalidad de trabajo
Híbrida, combinando actividades comerciales en campo con gestiones telefónicas y digitales, según las necesidades del negocio.

Si te apasionan las ventas, disfrutas abrir nuevas oportunidades y quieres desarrollar tu carrera comercial en el segmento empresarial, ¡esta oportunidad es para ti!