Ejecutivo de ventas Ittci El Salvador

Objetivo del puesto:

- Cumplir con el Presupuesto de Ventas mensual y anual asignado a la zona
- Ejecutar acciones de ventas efectivas y rentables, que permitan un crecimiento sostenido a mediano y largo plazo.
- Incrementar las ventas en las regiones asignadas.
- Cumplir con la Efectividad y Calidad establecidos para el canal institucional
- Efectuar las visitas de clientes actuales, recuperados y nuevos de acuerdo a la distribución establecida
- Cumplir los objetivos de gestión y venta asignados
- Mantener e Incrementar la Cartera de Clientes asignada
- Mantener una relación comercial proveedor-cliente mediante un esquema de clientes fidelizados y satisfechos

Funciones del puesto:
- Visitar a los clientes potenciales y asegurarse de cubrir de manera efectiva el mercado asignado
- Cumplir con las gestiones diarias y enviar los reportes para las métricas de desempeño.
- Mantener los clientes actuales, conquistar clientes nuevos y recuperados.
- Realizar una Gestión de venta efectiva
- Elaborar reporte de ventas fallidas e identificar productos sustitutos
- Establecer con los clientes las fechas de administración de las pruebas y las diferentes metodologias para aplicar la prueba TOEIC y otras certificaciones.
- Mantener una relación comercial solida y etica con los clientes.


Competencias:
- Habilidades de focalización
- Experiencia en el área educativa o certificaciones internacionales e idioma inglés.
- Cumplir con las metas de ventas asignadas para la zona semanal y mensual
- Crecer de manera sostenida respecto a las ventas del año inmediatamente anterior
- Generar una gestión mediante un esquema de enfoque para dar cumplimiento a los resultados
- Planificar y Programar visitas semanales de gestión de venta seguimiento a clientes actuales y de prospección a clientes potenciales.
- Atender y Dar seguimiento a quejas y reclamos de clientes.
- Reportar de manera formal (escrita) al Gerente General, las situaciones con los clientes y la competencia, condiciones de mercado, cierres de negocios, barreras comerciales, efectivadad de campaña de mercadeo, etc.
- Investigar activamente nuevas oportunidades de negocio y colaboraciones estratégicas para promover las pruebas TOEIC y otras certificaciones.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales a través de visitas regulares, llamadas telefónicas y comunicación por correo electrónico.
- Recuperar clientes que han suspendido la compra de pruebas TOEIC.
- Capacitarse permanentemente en los productos de la empresa y técnicas de venta.
- Tener la experiencia en ventas y conocimiento del producto para que ejecute las estrategias de comercialización de productos basado en beneficios.
- Ser la voz del cliente hacia dentro de la organización, tanto en aspectos positivos como en áreas de mejoras en servicio y productos.
- Comprender las necesidades de evaluación del idioma inglés de los clientes y recomendar las pruebas y soluciones adecuadas.
- Proporcionar orientación experta sobre el proceso de inscripción, los requisitos técnicos y las políticas de administración de las pruebas.
- Colaborar con el equipo interno para desarrollar propuestas personalizadas que cumplan con los requisitos específicos del cliente.
- Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar materiales promocionales, campañas de marketing digital y eventos para promover las pruebas TOEIC y otras certificaciones en la región.

Críticas:

- Orientación a Resultados
- Extrovertido, dinámico y enérgico
- Habilidad de negociación
- Orientación al cliente
- Capacidad de análisis
- Capacidad de Relacionamiento
- Manejo de un Proceso de Ventas Efectivo
- Manejo Efectivo de Objeciones
- Planificar la Gestión de Venta


Importantes:
- Creatividad e Iniciativa
- Trabajo en equipo
- Transparencia en la Gestión
- Buena comunicación oral y escrita
- Planificación y organización
- Productividad
- Conocimiento del idioma inglés a un 40%
- Analítico
- Dinámico
- Controles de Gestión
- Disciplina
- Manejo de herramientas Office
- Adaptación al cambio

Poseer Vehículo