Objetivo de la Posición: Colocar soluciones de movimiento de carga mediante esquemas de renta operativa por periodos superiores a 12 meses, garantizando la rentabilidad de la flota, el crecimiento de la cartera corporativa y la fidelización de los clientes a través de contratos de servicios integrales.
Responsabilidades Principales:
*Identificar y mapear centros de distribución (CEDIS), plantas de manufactura, operaciones logísticas y puertos que requieran renovación o ampliación de flotas de montacargas.
*Evaluar la operación del cliente para proponer el mix de equipos ideal y presentar propuestas basadas en beneficios financieros y operativos de rentas a largo plazo.
*Negociar contratos de renta de montacargas superiores a 1 año con los clientes, coordinando con la Gerencia de Ventas y el área legal de la empresa.
*Monitorear la satisfacción del cliente, así como el estado de los equipos rentados durante la vigencia del contrato para asegurar cobros por horas adicionales, renovaciones anticipadas o colocación de equipos adicionales.
Formación académica:
Se valoran títulos en Ingeniería mecánica, Industrial, Administración o Mercadeo, pero una trayectoria comercial comprobable pesará más que el título.
Experiencia Requerida:
*Experiencia de al menos 2 años en ventas B2B abriendo cuentas corporativas y tratando con directores de finanzas, operaciones, compras o logística, de preferencia en sectores Industria, renta de autos/camiones, maquinaria pesada, software corporativo, o servicios financieros.
*Orientado a resultados, con disciplina en la gestión de su propio embudo de ventas y prospección en frío a nivel industrial.
*Capacidad para hablar a cualquier nivel con el cliente.
*Capacidad para vender soluciones operativas acorde a las necesidades reales de cada cliente.
*Habilidad de negociación para asegurar la rentabilidad de los negocios.
*Enfoque disciplinado en su embudo de ventas.
Competencias:
*Orientación al cumplimiento de metas.
*Venta consultiva y capacidad para traducir aspectos técnicos en beneficios comerciales.
*Prospección y desarrollo de nuevos clientes.
*Negociación y cierre.
*Comunicación clara y profesional.
*Organización y seguimiento disciplinado.
*Pensamiento analítico.
*Iniciativa y autonomía.
Requisitos adicionales:
*Licencia de conducir vigente.
*Vehículo propio en buen estado.
Perfil ideal:
Profesional de ventas con sólida orientación técnica, capaz de prospectar activamente en frío, comprender las necesidades del cliente y estructurar soluciones integrales de renta operativa. Debe combinar conocimiento del mercado salvadoreño, habilidad para desarrollar relaciones empresariales y disciplina para gestionar proyectos desde la identificación de la oportunidad y seguimiento.
