Ejecutivo de Ventas Técnicas Sector Plantas de Energía

Objetivo del puesto:
Desarrollar oportunidades de negocio y concretar la venta de plantas eléctricas de emergencia, soluciones de respaldo energético y servicios relacionados, mediante una asesoría técnica y comercial que responda a las necesidades de cada cliente y contribuya al cumplimiento del presupuesto de ventas y rentabilidad de la empresa.

Responsabilidades principales:
-Prospectar clientes en los sectores industrial, comercial, construcción, salud, hotelería, telecomunicaciones, agroindustria, banca, restaurantes, etc.
-Identificar proyectos nuevos, ampliaciones y
necesidades de renovación de equipos de respaldo de energía.
-Realizar visitas a clientes potenciales
-Coordinar con Gerencia y el área técnica el
dimensionamiento y selección de la planta de emergencia adecuada.
-Preparar y presentar cotizaciones, propuestas
técnicas y comparativos económicos cuando sean requeridos.
-Comercializar plantas eléctricas diésel y
tableros de transferencia, instalación y puesta en marcha.
-Promover contratos de mantenimiento preventivo,
repuestos y otros servicios posventa.
-Negociar precios, condiciones comerciales,
tiempos de entrega y formas de pago, respetando los márgenes autorizados.
-Mantener actualizado el seguimiento de
oportunidades, cotizaciones y proyecciones de cierre en el CRM.
-Dar seguimiento a cada proyecto desde la
prospección hasta la entrega, instalación y aceptación del cliente.
-Desarrollar relaciones comerciales de largo
plazo con clientes, contratistas, ingenieros, arquitectos, consultores y
desarrolladores.
-Monitorear precios, marcas, proyectos y movimientos de la competencia en el mercado salvadoreño.
-Apoyar la gestión de cobro y recuperación de cartera correspondiente a sus ventas.
-Elaborar informes y pronósticos mensuales de
ventas.

Formación académica:
-Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Mecánica, Industrial o carrera técnica relacionada.
También podrán considerarse profesionales de Administración, Mercadeo o Ventas con experiencia comprobada en equipos industriales o soluciones energéticas.

Experiencia requerida:
-Mínimo de 2 a 3 años en ventas técnicas B2B.
-Experiencia deseable en plantas eléctricas, motores diésel, equipos industriales, maquinaria, sistemas eléctricos, energía o proyectos de construcción.
-Experiencia en elaboración de ofertas, negociación y cierre de proyectos de valor medio y alto.
-Se valorará experiencia en licitaciones.
-Conocimientos técnico deseable.
-Principios eléctricos básicos.
-Dimensionamiento básico de plantas de emergencia.
-Conocimiento de Tableros de transferencia automática ?ATS?.
-Interpretación básica de especificaciones técnicas.
-Excel, elaboración de propuestas y manejo de CRM.
-Conocimiento del mercado empresarial y de proyectos en El Salvador.

Competencias:
-Orientación al cumplimiento de metas.
-Venta consultiva y capacidad para traducir aspectos técnicos en beneficios comerciales.
-Prospección y desarrollo de nuevos clientes.
-Negociación y cierre.
-Comunicación clara y profesional.
-Organización y seguimiento disciplinado.
-Pensamiento analítico.
-Iniciativa y autonomía.
-Capacidad para trabajar con ciclos de venta prolongados.
-Orientación al servicio y relaciones de largo plazo.

Requisitos adicionales:
- Licencia de conducir vigente.
- Vehículo propio en buen estado.
- Disponibilidad para realizar visitas en todo el
país.
- Inglés técnico básico o intermedio, deseable.