Gerencia de Ventas para Guatemala

1. Elaborar, analizar y ejecutar las proyecciones y presupuestos de ventas, cobros y gastos del año próximo.
2. Elaborar los análisis del entorno e interno para determinar los FODA y 5 fuerzas de ventas. Analizar ventas por clientes , por productos.
3. Elaborar y presentar la Planeación estratégica de acuerdo a los objetivos estratégicos establecidos por la empresa.
4. Seguimiento y actualización de la Planeación estratégica de forma mensual.
5. Elaborar y presentar los informes de cierre de cada mes: ventas, rentabilidad, cartera de cobros, gastos, etc..
6. Apoyo en la búsqueda y capacitación del equipo de vendedores
7. Análisis de precios y tomar acciones cuando sea necesario.
8 Definir ciclos de visitas a clientes, por parte de los vendedores, autorizar y Controlar Planes de trabajo vendedores (cumplimiento de la ruta, pedidos, cobros).
9. Búsqueda constante de nuevas oportunidades de negocios. ( nuevos productos, nuevos clientes, nuevos canales de distribución)
10. Mantener una Supervisión de campo constante a los vendedores.
11. Revisar los inventarios, informar o solicitar los productos con baja existencias.
12. Revisión y control de las cuentas por cobrar de la división.
.13. Elaborar y presentar las ofertas de temporada
14. Definir y plantear las estrategias de ventas y mercadeo en periodos de bajas ventas.