Key Account Manager? Canal Moderno

Buscamos un Key Account Manager con experiencia, capaz de gestionar de manera integral la relación comercial con las cuentas clave del canal moderno (supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia y clubes de precios), asegurando el cumplimiento de share of shelf y una ejecución impecable en el punto de venta, bajo una cultura orientada a indicadores de desempeño (KPIs).

Responsabilidades Clave:

- Gestión de Cuentas Clave: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con cuentas clave del canal moderno.
- Ejecución en Punto de Venta: Garantizar una ejecución impecable en el punto de venta, siguiendo una cultura orientada a indicadores de desempeño (KPIs).
- Análisis y Reportes: Realizar análisis de mercado y competencia, y preparar reportes de ventas y seguimiento de actividades con clientes.
- Negociación y Estrategia: Negociar términos y condiciones con clientes y desarrollar estrategias de ventas para lograr objetivos de ingresos y crecimiento.

Perfil del Candidato:
-Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía o carreras afines.
-Experiencia Laboral: De 3 a 5 años de experiencia comprobable gestionando cuentas clave, canales modernos o cadenas de supermercados dentro de empresas de consumo masivo (FMCG / alimentos).

- Análisis Financiero y Gestión de P&L: Capacidad para calcular y gestionar el estado de resultados, márgenes de contribución y rentabilidad por cliente.
- Planeación de Demanda y Forecasting: Habilidad para pronosticar ventas y alinear la cadena de suministro con las necesidades del mercado.
- Conocimientos Especiales: Dominio avanzado de Excel, herramientas de Business Intelligence o sistemas ERP/CRM comerciales, así como manejo de métricas de trade marketing y supply chain.