Objetivo del puesto
Aumentar las ventas de la compañía aprovechando todo el portafolio y la capacidad de producción disponible, con énfasis en rentabilidad y volumen generando nuevos canales de distribución.
La persona tomará las decisiones del área comercial y fomentará el trabajo en equipo de ventas, se busca una persona proactiva, creativa, con visión de negocios, pasión por el área comercial, con ganas de seguir creciendo y aportar.
Responsabilidades
Desarrollar y fortalecer a los distribuidores de los canales moderno, ruteo y farma.
Aumentar la participación del canal moderno y abrir nuevos mercados en la región.
Impulsar los productos de mayor potencial y desarrollar nuevas líneas para licitaciones, hospitales y otros segmentos.
Negociar con distribuidores y cuentas clave, y dar seguimiento a licitaciones públicas y privadas.
Definir listas de precios, descuentos y promociones cuidando el margen de ganancia.
Elaborar presupuestos de venta y proyecciones de demanda, y medir el cumplimiento de metas cada mes.
Analizar la rentabilidad por canal, cliente y producto.
Coordinar con operaciones los tiempos de pedido y entrega para cumplir a los clientes.
Dirigir al equipo comercial y fomentar el trabajo en equipo.
Indicadores de desempeño
Rentabilidad.
Volumen de ventas y crecimiento.
Desarrollo de nuevos canales, distribuidores y mercados.
Cumplimiento con los clientes en pedidos y entregas.
Requisitos
Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Experiencia comprobada como Jefe, KAM o afines en empresas manufactureras, de consumo masivo, farmacéuticas o de distribución. Se valora experiencia en la industria farmacéutica. (Deseable)
Experiencia en desarrollo de distribuidores y conocimiento de los canales farma, moderno, ruteo, mayoreo e institucional.
Experiencia abriendo mercado en El Salvador y Centroamérica. Se valorará contar con una cartera de contactos o clientes en la región.
Análisis de costos, márgenes y proyecciones de ventas.
Excel avanzado y conocimiento operativo de SAP. (Deseable)
Capacidad de negociación, iniciativa para buscar clientes, orientación a resultados y madurez profesional.
Inglés no indispensable.
Ofrecemos
Salario base a convenir, según experiencia.
Comisiones escaladas por crecimiento de la cartera y bonos por licitaciones, marcas privadas, apertura de nuevos clientes y nuevos canales.
Posibilidad de desarrollo hacia Gerencia Comercial según desempeño.
Lunes a viernes.
21 días de vacaciones colectivas pagadas: Semana Santa, Fiestas Agostinas y diciembre.
Medio día libre pagado en el mes de cumpleaños.
Descuentos en los productos de la empresa.
