Jefe de ventas en campo (Rubro construcción) con experiencia

Empresa líder en la comercialización de productos cementicios, abrasivos u otros se encuentra en la búsqueda de un Jefe de Ventas en Campo con sólida experiencia en el sector de la construcción

El objetivo principal del puesto es liderar, motivar y supervisar al equipo de asesores comerciales en campo, garantizando el cumplimiento de las metas de ventas y asegurando una gestión comercial eficiente y un servicio de excelencia a nuestros clientes.

Responsabilidades Principales:
1. Supervisión en Campo: Acompañamiento constante al equipo de ventas (RUTAS) para evaluar su desempeño, técnicas de negociación y cumplimiento de la propuesta de valor.
2. Cumplimiento de Objetivos: Planificar, ejecutar y controlar las estrategias comerciales para asegurar el alcance de las metas mensuales y anuales de volumen y rentabilidad.
3. Gestión de Portafolio: Impulsar la venta estratégica de productos cementicios, en proyectos de construcción, constructoras, ferreterías.
4. Seguimiento a Clientes: Garantizar un canal de comunicación directo y oportuno con cuentas clave, resolviendo incidencias y asegurando la fidelización.
5. Reportes y Analítica: Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs de ventas, visitas realizadas, efectividad de cierre, cobertura de zona) y presentar informes periódicos a la gerencia.
6. Capacitación: Brindar retroalimentación continua y entrenamiento técnico-comercial al equipo sobre las líneas de productos.

Requisitos y Perfil del Postulante
1. Formación Académica: Estudios universitarios en Administración de Empresas, Ingeniería Civil, o carreras afines.
2. Experiencia Mínima: Al menos 2 a 4 años de experiencia liderando equipos de ventas en campo, preferiblemente en el rubro de construcción, ferreterías, materiales de obra o afines.
3. Conocimientos Técnicos Exclusivos:
o Experiencia comercial en productos cementicios (morteros, adhesivos, cementos especiales), abrasivos (discos de corte, desbaste) y electrodos (soldadura).
o Manejo de rutas comerciales y gestión de carteras B2B (constructoras, distribuidores, subcontratistas).
4. Habilidades Clave:
o Liderazgo situacional y orientación a resultados.
o Excelente manejo de relaciones interpersonales y negociación.
o Alta capacidad de análisis de indicadores comerciales.
5. Requisitos Adicionales:
o Licencia de conducir vigente.
o Disponibilidad para realizar trabajo de campo (viajes frecuentes a zonas de obras y clientes).
o Manejo de herramientas informáticas y CRM de ventas.

Beneficios y Condiciones
1. Salario: Competitivo (Base + Comisiones por cumplimiento de objetivos)
2. Combustible Mensual
3. Vacaciones Colectivas (tres periodos en el año)
4. Herramientas de Trabajo: Combustible y herramientas tecnológicas (teléfono móvil con CRM).