Gerente comercial

Liderar la ejecución de la estrategia comercial de la empresa en el país, asegurando el cumplimiento rentable y sostenible de la meta total de ventas mediante la dirección, desarrollo y seguimiento del equipo comercial, la gestión estratégica de las carteras y la toma de decisiones basada en indicadores.
Formación académica:
Requerido:
- Título universitario en Ingeniería Industrial, Mecánica, Electromecánica, Eléctrica o carrera de ingeniería afín al giro industrial de Delpin.
- Manejo intermedio o avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.
- Licencia de conducir y pasaporte vigentes.
- Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país.
Deseable:
- Posgrado, maestría, diplomado o certificación en Dirección Comercial, Ventas, Mercadeo, Administración de Empresas o áreas relacionadas.
- Inglés intermedio para comprender información técnica y participar en capacitaciones o reuniones con proveedores.
- Visa estadounidense vigente.
Experiencia requerida:
- Mínimo ocho años de experiencia comercial, preferiblemente en ventas B2B industriales, soluciones técnicas, equipos, repuestos o servicios de ingeniería.
- Mínimo tres años liderando equipos comerciales, con responsabilidad sobre metas colectivas, seguimiento del desempeño y desarrollo de vendedores.
- Experiencia en elaboración y ejecución de planes comerciales, administración de carteras, análisis de indicadores y proyecciones de venta.
- Experiencia acompañando negociaciones complejas, oportunidades de alto valor y relaciones con clientes estratégicos.
- Experiencia en segmentación de clientes y distribución de carteras según su potencial, complejidad y categoría del asesor.
- Experiencia coordinando con áreas de soporte comerciales, financieras, logísticas y técnicas.
Competencias técnicas:
- Venta consultiva B2B industrial.
- Comprensión de soluciones técnicas, equipos, repuestos y servicios de ingeniería.
- Planeación comercial, gestión de carteras y segmentación de clientes.
- Análisis de indicadores, pipeline y proyecciones.
- Conocimiento de precios, descuentos, márgenes y rentabilidad.
- Manejo de SAP, CRM y herramientas de gestión comercial.
Competencias comerciales y de liderazgo:
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Orientación a resultados colectivos.
- Planeación y seguimiento comercial.
- Gestión estratégica de clientes y carteras.
- Negociación y cierre de oportunidades complejas.
- Toma de decisiones basada en datos.
- Coordinación efectiva entre áreas.
Competencias conductuales:
- Integridad y confidencialidad.
- Criterio y madurez profesional.
- Comunicación clara y firme.
- Responsabilidad por los resultados.
- Adaptabilidad y apertura al cambio.
- Sentido de urgencia y seguimiento.
- Trabajo colaborativo.