Ejecutivo de Ventas Canal Mayorista

Cobertura: El Salvador y Guatemala (viajes frecuentes)
Área: Comercial / Ventas
Jornada: Tiempo completo

Sobre PICACIA

PICACIA es una empresa líder en la distribución de equipos fotográficos, audiovisuales y de producción de contenido. Representamos marcas de reconocimiento mundial como Sony, Canon, Lumix, Panasonic, Godox, Hollyland, Zhiyun, SmallRig, Blackmagic Design, entre otras, con operaciones en El Salvador y Guatemala.

Objetivo del puesto

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas para Canal Mayorista con sólida experiencia en desarrollo de canales de distribución y gestión de cuentas estratégicas. Será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con distribuidores locales y cadenas de retail, negociar acuerdos comerciales y contribuir al crecimiento de nuestras marcas en el canal mayorista de El Salvador y Guatemala.

Principales responsabilidades

- Desarrollar y expandir el canal mayorista mediante la identificación, prospección y apertura de nuevas cuentas estratégicas.
- Gestionar relaciones comerciales con revendedores, distribuidores especializados y cadenas de retail.
- Negociar precios, descuentos por volumen, condiciones comerciales y términos de pago.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Coordinar capacitaciones comerciales y de producto para los distribuidores y socios de negocio autorizados.
- Dar seguimiento al desempeño de las cuentas y desarrollar planes de crecimiento conjunto.
- Monitorear las tendencias del mercado, la competencia y oportunidades comerciales, presentando reportes a la Gerencia.
- Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividades en el CRM.
- Presentar informes periódicos de gestión comercial y cumplimiento de objetivos.

Requisitos

- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Se valorarán estudios complementarios en Ventas Consultivas, Key Account Management (KAM) o Desarrollo de Canales.
- Experiencia mínima de 3 años administrando cuentas mayoristas, distribuidores o cadenas de retail.
- Deseable experiencia en comercialización de productos tecnológicos, fotografía, video, audio o electrónica de consumo.
- Experiencia comprobable en el mercado salvadoreño.
- Vehículo propio en buen estado, licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar frecuentemente entre El Salvador y Guatemala.
- Manejo intermedio de Microsoft Excel y PowerPoint.
- Deseable experiencia con SAP Business One y sistemas CRM.
- Inglés intermedio.

Competencias

- Negociación y cierre de negocios.
- Orientación a resultados.
- Desarrollo de relaciones comerciales.
- Comunicación efectiva.
- Planeación y organización.
- Proactividad y capacidad para identificar oportunidades de negocio.
- Trabajo en equipo.

Ofrecemos

- Estabilidad laboral.
- Salario base + bonificacion + viaticos.
- Representación de marcas líderes a nivel mundial.
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una empresa en constante expansión.
- Participación en un canal comercial estratégico con alto potencial de crecimiento.