Se busca un profesional con experiencia en administración y liderazgo para el puesto de Jefe de Ventas Zona Oriente en LANCO EL SALVADOR.
Funciones:
- Supervisa la labor de los ejecutivos de ventas, y de éstos como supervisores de los impulsadores
- Visita y supervisa puntos de venta para verificar que están apegados a los procedimientos de la empresa
- Revisa el módulo de ventas en forma diaria para monitorear el cumplimiento del presupuesto en cada área
- Planea la estrategia de ventas junto con la Gerencia General y crea un calendario anual de promociones y revisión de precios
- Elabora promociones puntuales de acuerdo a la necesidad de rotación de los productos (premios, regalías, precio o valor agregado)
- Diseña el presupuesto de ventas anual para la aprobación de la Gerencia General y establece las metas de ventas anuales para cada Ejecutivo
- Comunica a su personal las metas y establece las cuotas mensuales
- Realiza el reporte semanal de ventas y revisa el avance de los Ejecutivos de Ventas
- Coordina la Reunión Mensual con el personal a cargo y la Gerencia General
- Programa y coordina con la Gerencia General el ciclo de capacitaciones para el personal de ventas
- Impulsa el posicionamiento de marca por medio de su relación directamente con clientes, dueños y administradores de centros ferreteros y con representantes de grandes almacenes o depósitos de materiales de construcción
- Negocia el gasto específico que contempla rótulos, camisetas, material promocional, apoyo al punto de venta dando aprobaciones para la adquisición de los mismos
- Coordina con Mercadeo todo lo relacionado a material POP
- Informa al Departamento de Facturación cuando hay ventas de pedidos que incluyen descuentos promocionales, descuentos de proyectos, o cuando hay algún cambio de precio a nivel de promoción nacional
- En conjunto con la Gerencia General se modifica el factor de cobro para el pago de comisiones del personal de ventas comerciales
- Trimestralmente revisa y aprueba los premios por ventas
- Aprueba los movimientos de personal en el área de Ventas Comercial
Responsabilidades:
- Desarrollar la cartera de ventas comercial y cumplir con el presupuesto anual de ventas
- Definir las metas de ventas para su personal a cargo basado en el estado de ventas de los diferentes productos y la evaluación del mercado
- Coordinar las campañas y materiales de publicidad para las promociones nacionales o específicas a lo largo del año
Se requiere experiencia previa en cargos de liderazgo en ventas, con un enfoque en la administración de personal a cargo y cumplimiento de metas.
Debes tener una sólida comprensión del mercado y las tendencias de la industria, así como habilidades de comunicación y negociación avanzadas.
Tu capacidad para analizar datos y tomar decisiones estratégicas será crucial para el desempeño del equipo y el logro de los objetivos de ventas.
El trabajo será de tipo presencial, requiriendo una presencia regular en la oficina y viajes frecuentes a clientes y eventos de la zona.
Se espera que des soporte y capacitación a los miembros del equipo, y que participes activamente en la planificación y ejecución de campañas de ventas.
Si tienes un historial probado en ventas y una habilidad demostrada para liderar equipos, esta oportunidad es para ti.
Únete a LANCO EL SALVADOR y contribuye al éxito continuo de nuestra empresa.
