Identificar, desarrollar y consolidar nuevas oportunidades comerciales que contribuyan al crecimiento sostenible de la compañía, mediante la prospección de clientes, la construcción de relaciones estratégicas y el acompañamiento integral del proceso comercial, garantizando altos niveles de servicio y rentabilidad.
Perfil profesional
Profesional en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Química, Ingeniería Eléctrica, Administración de Empresas, Comercio Internacional o carreras afines.
Deseable experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo comercial o gestión de cuentas.
Inglés intermedio-avanzado (B2 o superior). Otros idiomas serán considerados un valor agregado.
Alta capacidad analítica y orientación al negocio.
Excelente comunicación verbal y escrita.
Facilidad para establecer relaciones de confianza con clientes.
Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales.
Principales funciones
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en los mercados asignados.
- Prospectar nuevos clientes mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn y otras herramientas comerciales.
- Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
- Comprender las necesidades técnicas y comerciales de cada cliente.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales.
- Coordinar el proceso de cotización junto con los equipos internos.
- Realizar seguimiento continuo a oportunidades comerciales.
- Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de la empresa.
- Acompañar el proceso hasta el cierre de la venta.
- Analizar tendencias del mercado e identificar nuevos sectores de negocio.
- Investigar competidores, proveedores y clientes potenciales.
- Participar en la apertura de nuevos mercados y líneas de negocio.
- Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.
- Mantener comunicación permanente con clientes nacionales e internacionales.
- Representar a la compañía en reuniones virtuales o presenciales.
- Participar en ferias, eventos y actividades comerciales cuando sea requerido.
